Gestão empresarial
Precificação errada: o prejuízo escondido em cada venda
Descubra por que faturar mais pode aumentar o prejuízo quando preço, custos, impostos e margem não são calculados corretamente.
06/10/2026 · 9 min de leitura
Assista à análise completa
Marcos Brizola mostra o que deve entrar na formação de preços e por que uma empresa pode vender muito enquanto perde dinheiro em cada operação.
Vender mais não corrige um preço ruim
Quando cada venda gera margem insuficiente — ou prejuízo — aumentar o volume apenas acelera o problema. A empresa fatura, movimenta a operação e trabalha mais, mas o caixa continua apertado. Por isso, crescimento de receita precisa ser acompanhado de análise de margem.
Tudo o que precisa entrar no preço
O cálculo não termina no custo de compra ou produção. Impostos, comissões, taxas de cartão, frete, embalagem, perdas, descontos e despesas operacionais também consomem a receita. Além disso, o preço precisa contribuir para os custos fixos e preservar uma margem compatível com o risco e com o posicionamento do negócio.
Copiar o concorrente pode ser perigoso
Outra empresa pode ter custos, escala, regime tributário, fornecedores e objetivos diferentes. Usar o preço do mercado como referência faz sentido, mas repeti-lo sem conhecer a própria estrutura é arriscado. A decisão precisa combinar números internos, valor percebido pelo cliente e realidade competitiva.
Custo, preço e valor não são sinônimos
Custo é o que a empresa desembolsa para entregar. Preço é o valor cobrado. Valor é a percepção que o cliente tem do resultado, da experiência e da confiança envolvida. Uma estratégia saudável conhece os três: controla custos, estabelece preço sustentável e comunica valor para não depender apenas de descontos.
Revisar preços é uma rotina de gestão
Custos, impostos e condições comerciais mudam. Por isso, a formação de preço não deve ser feita uma única vez e esquecida. Monitore margem por produto ou serviço, simule descontos antes de concedê-los e revise os itens mais vendidos. O objetivo é saber quanto a empresa realmente ganha em cada venda.
Checklist para revisar sua precificação
- O preço inclui impostos, taxas, frete e comissões?
- Os descontos são simulados antes da negociação?
- A margem é acompanhada por produto ou serviço?
- Os custos fixos entram na análise?
- Os preços são revisados quando custos ou mercado mudam?
Você sabe quanto sua empresa ganha por venda?
Uma revisão de custos, margens e processo comercial pode mostrar onde o resultado está sendo perdido.
Eu posso analisar seu posicionamento, sua presença digital e o caminho entre a divulgação e a venda para indicar onde começar.
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